Salget av hytter på fjellet har skutt i været etter at koronapandemien kom til landet våren 2020. Antall solgte fritidsboliger i fjellhyttekommunene økte med hele 47 prosent fra tolvmånedersperioden før pandemien, viser fersk statistikk fra Statistisk sentralbyrå. Gjennomsnittsprisen for en brukt fjellhytte er nå 2,2 millioner kroner, mens en ny hytte koster i gjennomsnitt 4,2 millioner kroner. Prisveksten på brukte hytter har i perioden…
Styrk boligkjøpernes beslutningsgrunnlag
- Av: Redaksjonen
- 18. november 2020
- Forbruker, Forsidenytt, Nyheter

Når et boligsalg er gjennomført, bør alle parter være fornøyde. Salgsprosessen er som regel godt planlagt og forutsigbar sett fra selgerens og meglerens synsvinkel. For mange boligkjøpere er det dessverre annerledes.
Av: Trond Ramsøskar, interiørarkitekt MNIL Ramsøskar Interiørarkitekter – Artikkelen ble først publisert i Eiendomsmegleren nr. 5 2020.
Boligen er den største investeringen i de fleste menneskers liv. Likevel lar folk seg styre av følelser, for boligdrømmen trumfer alt. Mange legger mer arbeid i å kjøpe en bruktbil til 50.000 kroner enn en brukt bolig til fem millioner.
Eiendomsmegleren skal ha ”omsorg for begge parters interesser”(eiendomsmeglingslovens § 6-3). Jeg tror bransjen har mye å vinne på å sette boligkjøperne i stand til å foreta mer informerte valg. Som interiørarkitekter møter vi ofte kunder som prøver å bøte på sitt eget dårlige forarbeid i forbindelse med boligkjøpet. Det kan være både dyrt, arbeidskrevende og frustrerende.

Eiendomsmegleren kan med enkle grep bidra til å styrke beslutningsprosessen. Boligkunden vil ha stor nytte av dette, men jeg tror at det er lønnsomt også for eiendomsmegleren selv. Et godt faglig omdømme er et førsteklasses markedsføringstiltak. Dessuten er boligkjøperen som regel boligselger i neste omgang. Høy grad av tillit i første runde er selvsagt et godt grunnlag for å få oppdraget i andre runde.
I dagens situasjon er det enkelt å nå potensielle boligkjøpere på forhånd, rett og slett fordi det kreves påmelding til visning. Alle interessenter bør oppfordres til å stille forberedt.
Prospektet må være så tydelig og nøyaktig som mulig, og megleren bør sørge for utskrift av plantegningene i en målestokk som gjør at disse kan brukes som arbeidsverktøy. Lasermåler og tommestokk må være tilgjengelig under visningen for dem som ikke har sørget for dette selv.
En kort sjekkliste som forenkler beslutningsprosessen kan se slik ut:
Før visning: Sett deg godt inn i prospektet
Vurder plantegningen og beskrivelsen av salgsobjektet grundig.
- Dekker boligen behovene dine?
- Har den ulemper som du ikke kan leve med?
- Hvor mye må gjøres før du kan flytte inn?
- Vil favorittmøblene dine få plass, eller må du kvitte deg med noe du er glad i?
- Under visning: Bruk lasermåler og ta bilder av alle rom
- Gå fra rom til rom, vurder nøye og bruk plantegningen aktivt. Før på eksakte mål og informasjon om overflater, elektriske punkter osv.
- Ta gjerne bilder av gulv, tak og vegger slik at du har et helhetsinntrykk når du skal bestemme om du skal gi bud.
- Tilfredsstiller planløsningen behovene dine? Er det enkelt å møblere rommene? Vær ekstra nøye med å måle opp veggfeltene der du planlegger å sette sofaen eller den store flatskjermen.
- Still spørsmål om stort og smått som du lurer på. Dersom megleren ikke kan svare på stående fot, får du informasjon når saken er undersøkt.
- Etter visning: Vær realistisk når det gjelder oppussing og egeninnsats
- Hva må gjøres med boligen for at den skal fungere?
- Hva står ellers på ønskelisten? Må du ta hele kostnaden på én gang, eller kan arbeidet fordeles over lengre tid uten at det går utover trivselen? Kjøkken og bad er de største utgiftspostene; vær spesielt oppmerksom på disse.
- Egeninnsats: Har du nødvendig kompetanse? Og ikke minst: Er du motivert for jobben, eller ønsker du innerst inne å bruke tiden på noe annet?
Eiendomsmegleren må selvsagt ikke belære boligkjøperen eller antyde at vedkommende ikke vil klare å pusse opp selv. Poenget er å stille åpne spørsmål som får potensielle kjøpere til å reflektere. Det bør også redegjøres for objektets potensial (se mitt innlegg i nr. 4/2019 der jeg beskriver eiendomsmegleren som mulighetenes forvalter.)
Ved å bidra til at boligkjøpernes beslutningsgrunnlag blir så godt som mulig oppnår eiendomsmegleren flere ting: økt tillit, riktig pris og tilfredse kunder.
Illustrasjonene er hentet fra et Ramsøskar-prosjekt. Foto: Filippa Tredal
Relaterte Artikler
-
Rekordsalg av fjellhytter
-
Sterk vekst i hyttemarkedet
Hyttemarkedet var rekordsterkt i første kvartal, viser nye tall fra Statistisk sentralbyrå. Det ble solgt 49 prosent flere hytter i årets første kvartal sammenlignet med samme periode i fjor. Totalt ble det solgt litt over 3 600 hytter og fritidsboliger i 1. kvartal 2021. Det var økning i omsetningen av hytter i alle fylkene. Flest hytter skiftet eier i Innlandet og Viken og Oslo., mens…
-
Sterkt marked for sommerhytter
For syvende året på rad stiger prisene på fritidsboliger ved sjøen. Koronapandemien har også bidratt til å løfte markedet ytterligere. Fersk statistikk fra Eiendom Norge, Finn.no og Eiendomsverdi viser at prisene for fritidsboliger ved sjøen har steget med 3,9 prosent det siste året. I pressemeldingen kommer det fram at gjennomsnittsprisen på en fritidsbolig ved sjøen nå er 2 867 474,- kroner. Det har det…
-
Raskere renteoppgang
Norges Bank beholder styringsrenten på 0 prosent, men varslet samtidig at de tror på en noe raskere renteoppgang enn tidligere antatt. Slik Norges Bank nå vurderer utsiktene og risikobildet, vil styringsrenten mest sannsynlig bli satt opp i løpet av andre halvår i år. I pressemeldingen fra Norges Bank skriver de at de la vekt på at lave renter bidrar til å bringe produksjon og…
-
Boligprisnedgang i september
Boligprisene i Norge falt i gjennomsnitt med 0,9 prosent i september, mens volumet holder seg fortsatt på et høyt nivå. Boligprisene er nå i gjennomsnitt 8 prosent høyere enn for ett år siden, viser statistikken fra Eiendom Norge, Finn.no og Eiendomsverdi. - Tall for september viser stadig høy aktivitet i boligmarkedet og et forventet prisfall, samtidig som det er i ferd med å bli…
-
Rekordmange førstegangskjøpere
Pressemelding fra Norges Eiendomsmeglerforbund (NEF) 21. desember 2020 Andelen førstegangskjøpere fortsetter å øke, og den siste rapporten fra NEF og Ambita viser at tredje kvartal i år er det sterkeste tredjekvartalet i tiårsperioden det finnes statistikk for. En lengre periode med relativt lav boligprisstigning har lagt bedre til rette for førstegangskjøperne, mens det har synes mindre lukrativt å investere i sekundærbolig. Rapporten er utarbeidet…
Min NEF
NEF regelverk
Flere fordeler i NEFs fordelsprogram
- Advokatfirma Arntzen de Besche
- Advokatfirmaet Grette
- Advokatfirmaet Henriksen & Co ANS
- Advokatfirma Homble Olsby
- SANDS advokatfirma
- Autogear
- Autozeek elektronisk kjørebok
- Avis Bilutleie
- Bertel O. Steen – Mercedes-Benz / Smart / Peugeot / Citroën / DS / Opel / Kia
- BMW
- Booknordics.com
- Dine Penger
- Eurocard
- Falck Redning
- Hotel Continental
- Kredinor
- Skattebetalerforeningen
- Smarthotel
- TRYG Forsikring
- Universitetsforlaget
- Verisure
For meglere
- Innmeldingsskjema
- Få ekstra stort utbytte med MNEF Pluss! En fordelaktig tjeneste for deg som allerede er MNEF og ønsker mer ut av medlemskapet
- Tilbud til fullmektiger
- Tilbud til studenter
- Fordeler
- Spar penger ved å bruke NEFs fordelsprogram!
- NEF regelverk
- Vilkår
- Styret og lokalforeningsledere
- Utmerkelser fra NEF
- NEF-HELP stipendet
- Proptech-2020
Mest populære søk
NEF på kartet

Kontakt oss
Norges Eiendomsmeglerforbund
Apotekergata 10
0180 Oslo
Telefon: 22 54 20 80
E-post: firmapost@nef.no
Ansatte: Se ansatte i NEF
Pressekontakter: Se oversikt
Innhold: Slik kjøper du bolig
Innhold: Slik selger du bolig
Siste innlegg
- Normal boligprisutvikling i september
- Få konflikter etter nye regler for boligsalg (avhendingsloven)
- Ny bunn-notering for sekundærboliger rammer leiemarkedet
- Nye analyser: Markant fall i antall førstegangskjøperne og flere må kjøpe sammen
- Svak boligprisutvikling i juli
- Mekling i nybyggprosjekter – et uforløst potensial
- Viktige råd til boligkjøpere høsten 2022
- Småhusplanen: Reguleringsplan for småhus-områder i Oslo ytre by
- Utsatt plikt til veiopparbeidelse og potensielle refusjonskrav – meglers ansvar for opplysninger
- Ny turvei over fritidseiendom ikke en mangel
- Næringsmegling, god meglerskikk og merverdiavgift
Her finner du mer hjelp!
Les mer om disse temaene!
Siste fagartiker for eiendomsmeglere
- Mekling i nybyggprosjekter – et uforløst potensial
- Småhusplanen: Reguleringsplan for småhus-områder i Oslo ytre by
- Utsatt plikt til veiopparbeidelse og potensielle refusjonskrav – meglers ansvar for opplysninger
- Ny turvei over fritidseiendom ikke en mangel
- Næringsmegling, god meglerskikk og merverdiavgift
- Salg av eiendommer i villastrøk
- Hvorfor er det viktig at tinglyst hjemmel og reelt eierforhold stemmer overens?
- Eiendomsskatt på boliger og fritidsboliger
- Har selger opplysningsplikt om at nabo er dømt for seksuelt misbruk av mindreårige?
- Oppsplitting av eiendomshandel – tomtekjøpsavtale og byggekontrakt
NEF i nyhetsbildet
- Til slutt sloss de to siste budgiverne prisen til himmels 19. august 2022
- Arendal Boligbyggelag 19. august 2022
- Mener regelendring for boligsalg har lønnet seg: – Det var altfor mange alvorlige konflikter 19. august 2022
- Dobbelt rentehopp: Vurderer å droppe kjøp og flytte fra Tromsø 19. august 2022
- Hyttesalg uten forbehold 19. august 2022
- Nytt rentehopp i vente om en måned 19. august 2022
- Vurderer å droppe kjøp og flytte 19. august 2022
- 715.000 nordmenn har aldri stått overfor et høyere rentenivå – sentralbanksjefen håper husholdningene har tatt høyde for renteøkningene 18. august 2022
- – Dette regnestykket vil trolig være en vekker for flere 18. august 2022
- Norges Eiendomsmeglerforbund 18. august 2022
Pressekontakt
Pressemeldinger
Ledige stillinger
- En feil oppstod, som antagelig betyr at strømmen er nede. Prøv igjen senere.
Viktig når du redigerer profilen:
Her kan du deler av profilen din og legge til informasjon om deg. Du kan også endre passord for innlogging til Min NEF.
Her er noen små kommentarer knyttet til feltene:
Bilde: Last opp for å vises på "Finn eiendomsmegler" på NEFs forbrukersider.
Vises på Finn eiendomsmegler: Kryss av her for at du vises i eiendomsmegleroversikten for bolig/fritidsboliger på NEFs forbrukersider. (Vil være aktuelt for de fleste, men kanskje ikke for de som kun jobber administrativt, med oppgjør eller med næring.
Tittel: Velg en av våre forhåndsutfylte, eller velg "Annet" for å skrive inn egen tittel.
NB: Du skriver inn tittelen i linjen under der det står "Annet". Husk "MNEF" til slutt!
Profilsidelink: Legg inn lenken til din kontakt-/profilside hos din arbeidsgiver. Denne lenken vil vises i "Finn eiendomsmegler" på NEFs forbrukersider, slik at forbrukere kan lese mer om deg.
Andre endringer gjøres av NEF sekretariat. Send oss en epost: firmapost@nef.no